Giv folk den gave, de ønsker sig
(En lille julehistorie om gode intentioner, psykologi og hvorfor ønskesedler er noget vi skal tage alvorligt)
Det er få dage til jul.
Det er tæt på at være for sent at ændre noget.
Så hvis du har købt julegaverne, vil jeg lige advare dig: Historien her har potentiale til enten at gøre dig ærgerlig eller lettet.
Så ved du det.
For her kommer en lille indsigt fra psykologien:
Folk bliver gladere for gaver, de selv har ønsket sig, end for gaver, andre har fundet på.
Interessante nok, tror vi som givere modsatte.
Fem studier. Samme pointe.
Psykologerne Francesca Gino (dengang ved Harvard) og Francis J. Flynn (Stanford) undersøgte netop det spørgsmål i et studie, der efterhånden er blevet en klassiker:
“Give them what they want: The benefits of explicitness in gift exchange”
(Journal of Experimental Social Psychology, 2011)
Gino og Flynn gennemførte fem studier – bl.a. om:
- pengegaver
- bryllupsgaver
- fødselsdagsgaver
Resultatet var konsekvent:
- Modtagere er mere taknemmelige for gaver, de har ønsket sig
- Givere tror, at uopfordrede gaver bliver mere værdsat
Med andre ord:
Vi overvurderer værdien af at overraske — og undervurderer værdien af at lytte.
Hvorfor tager vi fejl?
Forskellen handler om, hvad vi tror, gaven signalerer.
Giveren tænker:
- “Jeg har gjort mig umage”
- “Det viser omtanke”
- “Det er mere personligt”
Modtageren tænker:
- “Den ramte ikke helt”
- “Jeg havde faktisk sagt, hvad jeg gerne ville have”
- “Den er sød – men ikke særlig brugbar”
Det er ikke ond vilje. Det er perspektivforskydning: Vi ser situationen fra hver vores stol.
En vigtig detalje (og en gave til os alle)
Studiet peger også på to sjove “kanttilfælde”:
1. Ét meget konkret ønske
Når modtageren ønsker sig én helt specifik ting (ikke en lang liste), bliver giveren langt mere villig til bare at give præcis dét. (For så føles det mindre som at være “fantasiløs” og mere som at være… præcis.)
2. Penge
Givere tror, at penge er upersonlige. Modtagere elsker dem.
Den gør ondt. Især hvis man lige har købt noget kreativt.
Min egen lille julebekendelse
Jeg giver min hustru præcis det, hun ønsker sig. Det har jeg gjort i mange år.
Og ja – det betyder, at der nogle gange ryger noget meget uprætentiøst under juletræet.
Men… hun bliver glad. Hvert år. Meget mere glad end de få gange, jeg er kommet med noget mere uopfordret og “opfindsomt”.
Det er ikke fordi min hustru er et utaknemmeligt menneske. Hun er bare et menneske. Ligesom du og jeg – og underlagt den samme psykologi.
Glædelig jul og tak fordi du læste med 😄
Bo
2,810 tilmeldte
Skriv dig op og få Kvalitetstid direkte i indbakken – hver anden fredag.